Partenariat, vassalité, marché et seigneurie : 4 configurations de contrôle client-fournisseur

Carole Donada (1) , Gwenaëlle Nogatchewsky (2)

1 ESSEC Business School
2 DRM - Dauphine Recherches en Management

Partnership, vassalage, market, and lordship: 4 buyer-supplier configurations
This article presents the results of a study on buyer-supplier control in the manufacturing industry based on six case studies. Four control configurations are proposed according to the purchasing environment of buyers. For each configuration, an internal organisation (in terms of structure and internal control of purchasing agents) and a control of the buyer on its suppliers are presented. The study also reveals the coexistence of several modes of buyer-supplier control for a single configuration

L'article présente les résultats d'une recherche sur le contrôle client-fournisseur en milieu industriel à partir de six études de cas. Quatre configurations de contrôle sont proposées en fonction de l'environnement achat des entreprises clientes. Pour chaque configuration, une organisation interne (structure achat et contrôle des acheteurs) et un contrôle sur les fournisseurs sont présentés. L'étude révèle également la coexistence de plusieurs modes de contrôle client-fournisseur pour une même configuration.

Mots clés: configurations de contrôle; relation client–fournisseur; dépendance

Domaines: Gestion et management

Carole Donada, Gwenaëlle Nogatchewsky. Partenariat, vassalité, marché et seigneurie : 4 configurations de contrôle client-fournisseur. Comptabilité Contrôle Audit / Accounting Auditing Control, 2008, 14 (1), pp.145-168. ⟨halshs-00340597⟩