Les info-types : La place du prix

Eric Lapersonne (1)

1 ESC Rouen

Nous montrons la relation qui existe entre la “sensibilité au prix” et le processus conduisant à la décision d’achat d’une voiture neuve. Nous proposons de reconnaître cinq styles décisionnels différents parmi les acheteurs d’une voiture : les Info-Types. Ces derniers correspondent à des attitudes différentes vis-à-vis de l’achat et à des “sensibilités-prix” contrastées.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Eric Lapersonne. Les info-types : La place du prix. Décisions Marketing, 1995, 6, pp.79-96. ⟨10.7193/DM.006.79-86⟩. ⟨halshs-02926573⟩