Pratiques de négociation en Malaisie

Mark Loo (1) , Alain Jolibert (2)

1 MMU - Multimedia University
2 CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion

Cet article présente différentes approches de la négociation des trois ethnies dominantes de Malaisie : Malais, Chinois, Indiens. Il montre que bien que partageant certaines caractéristiques culturelles, ces trois ethnies présentent des différences culturelles majeures. Celles-ci ont des conséquences sur la conception qu’elles ont de la négociation et des processus de négociation. Les conséquences pratiques de ces observations sont ensuite mises en évidence.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Mark Loo, Alain Jolibert. Pratiques de négociation en Malaisie. Décisions Marketing, 2001, 24, pp.49-57. ⟨10.7193/DM.024.49.57⟩. ⟨halshs-02920094⟩