La méthode des scénarios : une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B
Laure Lavorata
- Fonction : Auteur
- PersonId : 183882
- IdHAL : laure-lavorata
- ORCID : 0000-0002-8182-6087
- IdRef : 090118545
Résumé
Cet article présente une méthode qualitative peu utilisée : la méthode des scénarios. Cette méthode, qui consiste à questionner des praticiens sur des situations professionnelles concrètes, permet d’évaluer leur perception de ces situations et apporte ainsi une information riche sur les problèmes rencontrés par les opérationnels dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. L’application de la méthode des scénarios
à l’analyse du comportement éthique du vendeur en B to B, permet de décrire ses trois principales étapes méthodologiques et montre sa
pertinence.
Format du dépôt | Notice |
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Type de dépôt | Article dans une revue |
Titre |
fr
La méthode des scénarios : une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B
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Résumé |
fr
Cet article présente une méthode qualitative peu utilisée : la méthode des scénarios. Cette méthode, qui consiste à questionner des praticiens sur des situations professionnelles concrètes, permet d’évaluer leur perception de ces situations et apporte ainsi une information riche sur les problèmes rencontrés par les opérationnels dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. L’application de la méthode des scénarios
à l’analyse du comportement éthique du vendeur en B to B, permet de décrire ses trois principales étapes méthodologiques et montre sa
pertinence.
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Auteur(s) |
Laure Lavorata
1
, Jean-Jacques Nillès
2
, Suzanne Pontier
3, 1
1
IRG -
Institut de Recherche en Gestion
( 57129 )
- Université Paris-Est Créteil Val de Marne (UPEC) -Faculté de sciences économiques et de gestion
Place de la Porte des Champs , 4 Route de Choisy 94010 Créteil Cedex
- France
2
IREGE -
Institut de Recherche en Gestion et en Economie
( 432899 )
- Université Savoie Mont Blanc 4, chemin de Bellevue B.P. 80439 74944 Annecy-le-Vieux Cedex
- France
3
UPEC UP12 -
Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12
( 420786 )
- 61 avenue du Général de Gaulle - 94010 Créteil cedex
- France
|
Volume |
37
|
Page/Identifiant |
67-75
|
Langue du document |
Français
|
Nom de la revue |
|
Vulgarisation |
Non
|
Comité de lecture |
Oui
|
Audience |
Internationale
|
Date de publication |
2005-01-01
|
Domaine(s) |
|
DOI | 10.7193/DM.037.67.75 |
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