Les accords de portage international : quels enjeux stratégiques pour le grand groupe industriel ?
Résumé
L’accord de portage international désigne une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire
et d’expérience sur un marché étranger. L’article analyse les enjeux stratégiques d’une telle coopération pour un grand groupe industriel.
Des interviews auprès de quatre grandes entreprises – Rhodia, Pechiney, EDF et Aérospatiale – ont permis de mettre à jour divers enjeux : compléter une gamme de produits, faciliter l’exécution d’un grand contrat remporté à l’étranger, améliorer son image... Deux types d’accords ont été identifiés :
le portage commercial, conclu avec une PME complémentaire, et le portage vertical, conclu avec un fournisseur, un sous-traitant ou un client de petite taille.
Loading...