Reconsidérer la discrétisation des variables quantitatives : vers une nouvelle analyse de modération dans la recherche expérimentale

Romain Cadario (1) , Béatrice Parguel (1)

1 DRM - Dauphine Recherches en Management

In experimental data analysis, marketing researchers are used to discretize the quantitative independent variables to test for their potential moderating effect. From concrete illustrations, this article highlights the limitations of such a practice and aims at presenting the steps of a more appropriate test method.

Dans l'analyse de données expérimentales, les chercheurs en marketing discrétisent souvent les variables indépendantes de nature quantitative pour tester leur potentiel effet modérateur. A partir d'illustrations concrètes, cet article vise à convaincre des limites d'une telle pratique et à présenter les étapes d'une méthode de test plus appropriée.

Mots clés: Effet modérateur; discrétisation; median-split; analyse de projecteur; recherche expérimentale

Domaines: Gestion et management

Romain Cadario, Béatrice Parguel. Reconsidérer la discrétisation des variables quantitatives : vers une nouvelle analyse de modération dans la recherche expérimentale. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2014, 29 (4), pp.1-18. ⟨halshs-00820942v4⟩