La rupture du contrôle par la confiance dans les relations client-fournisseur

Gwenaëlle Nogatchewsky (1) , Rachel Beaujolin-Bellet (2)

1 DRM - Dauphine Recherches en Management
2 RMS - Reims Management School

Trust control in buyer-supplier relationships is both powerful ... and fragile. From a case study concerning buyer-supplier relationships in the Maurienne valley (France), we study a process of breach of trust control, its causes and its consequences for the partners. It brings out that trust control which does not rely on formal devices weakens the relationships because it cannot prove their performance.

Le contrôle par la confiance dans les relations client-fournisseur est à la fois puissant ... et fragile. A partir d'une étude de cas concernant des relations client-fournisseur dans la vallée de la Maurienne, nous étudions un processus de rupture du contrôle par la confiance, ses causes et ses conséquences pour les partenaires. Il en ressort que le contrôle par la confiance, lorsqu'il est affranchi des dispositifs formels, fragilise les relations car il n'apporte pas la preuve de leur performance.

Mots clés: interorganisational control; buyer-supplier relationship; trust

Mots clés: contrôle inter-organisationnel; relation client-fournisseur; confiance

Domaines: Gestion et management

Gwenaëlle Nogatchewsky, Rachel Beaujolin-Bellet. La rupture du contrôle par la confiance dans les relations client-fournisseur. Comptabilité Contrôle Audit / Accounting Auditing Control, 2005, 11 (2), pp.39-60. ⟨halshs-00143134⟩