Trade marketing - Mode ou nouvelle approche des relations producteurs / distributeurs ?

Marc Dupuis (1) , Elisabeth Tissier-Desbordes (1)

1 ESCP-EAP - ESCP-EAP

Le thème des relations entre fabricants et distributeurs a fait l’objet de nombreux travaux académiques (2, 15, 26) et professionnels , notamment autour de l’analyse des rapports de force, conflits et partage des pouvoirs dans la filière; sans nier l’existence de conflits, le présent article explore les voies de collaboration entre fabricants et distributeurs autour du thème du “Trade Marketing”. Le but de cet article est en effet d’identifier l’origine, le champ et les limites du concept de “Trade Marketing”, axé sur la recherche de stratégies “gagnant /gagnant” entre les acteurs de la filière distributive.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Marc Dupuis, Elisabeth Tissier-Desbordes. Trade marketing - Mode ou nouvelle approche des relations producteurs / distributeurs ?. Décisions Marketing, 1994, 2, pp.45-56. ⟨10.7193/DM.002.45-56⟩. ⟨halshs-02926694⟩