Les info-types : La place du prix
Résumé
Nous montrons la relation qui existe entre la “sensibilité au prix” et le processus conduisant à la décision d’achat d’une voiture neuve.
Nous proposons de reconnaître cinq styles décisionnels différents parmi les acheteurs d’une voiture : les Info-Types. Ces derniers correspondent
à des attitudes différentes vis-à-vis de l’achat et à des “sensibilités-prix” contrastées.