Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs ?

Pierre Volle (1, 2)

1 DMSP - Dauphine marketing, stratégie, prospective
2 DRM - Dauphine Recherches en Management

Les prospectus représentent une part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des enseignes et à l’évolution des formes de communication. Nous montrons que les prospectus s’adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média et donc ses perspectives de développement.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Pierre Volle. Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs ?. Décisions Marketing, 1997, 12, pp.39-48. ⟨10.7193/DM.012.39-48⟩. ⟨halshs-02925827⟩