La promotion des ventes en France : Évolutions et révolutions

Bernadet Jean-Pierre (1) , Chandon Pierre (2) , Pierre Desmet (3, 4, 5) , Fargette Florence (6) , Guilbert Francis (7) , Laurent Gilles (8) , Oustlant Claude (9) , Toporkoff Michel (10) , Volle Piere (3)

1 Vasco de Gama
2 University of North Carolina
3 Université Paris Dauphine-PSL
4 DRM - Dauphine Recherches en Management
5 ESSEC Business School
6 Oxygen
7 IAE Lille - IAE Lille University School of Management - Lille
8 HEC Paris - Ecole des Hautes Etudes Commerciales
9 GO Associés
10 Nestlé France

Cet article collectif a été écrit par un groupe comprenant des praticiens de la promotion et des universitaires. On y retrace d’abord les étapes-clés de l’évolution de la promotion depuis 25 ans. La seconde partie aborde quatre sujets importants : l’évolution de la réglementation, celle des médias utilisés pour la promotion, l’évolution des mesures d’efficacité, les relations entre industriels et distributeurs.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Bernadet Jean-Pierre, Chandon Pierre, Pierre Desmet, Fargette Florence, Guilbert Francis, et al.. La promotion des ventes en France : Évolutions et révolutions. Décisions Marketing, 1997, 12, pp.9-22. ⟨10.7193/DM.012.09-22⟩. ⟨halshs-02925823⟩