Le lot virtuel : Une application d'un marketing interactif de masse

Pierre Desmet (1, 2, 3)

1 Université Paris Dauphine-PSL
2 DRM - Dauphine Recherches en Management
3 ESSEC Business School

Le lot virtuel permet aux producteurs et aux distributeurs de réaliser des économies sur les coûts promotionnels. Il offre de plus de nouvelles opportunités pour un marketing interactif ciblé. Son succès dépend cependant d’abord de l’équipement des distributeurs mais aussi de la perception, de la compréhension et de la confiance accordée par les clients à cette promotion dématérialisée.

Mots clés: lot virtuel, promotion, marketing interactif

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Pierre Desmet. Le lot virtuel : Une application d'un marketing interactif de masse. Décisions Marketing, 1999, 16 (1), pp.61-66. ⟨10.7193/DM.016.61.66⟩. ⟨halshs-02925790⟩