Optimiser le résultat par une stratégie prix européenne 

Hermann Simon (1) , Dieter Lauszus (2) , Meinhard Kneller (3) , Franck Brault (3) , Florent Jacquet (3)

1 London Business School
2 Universität Bielefeld = Bielefeld University
3 Simon Kucher & Partners.

En Europe, la monnaie unique introduit une brutale transparence des prix, qui renforce la pression exercée par les importations parallèles et les centrales d’achat. Un corridor de prix peut limiter les effets négatifs des importations parallèles mais ne représente pas toujours la bonne solution : un prix unique ou des écarts de prix importants peuvent constituer des alternatives intéressantes. D’un point de vue organisationnel, l’euro nécessite une politique de prix centralisée qui gère les particularités nationales et optimise le résultat au niveau du groupe.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Hermann Simon, Dieter Lauszus, Meinhard Kneller, Franck Brault, Florent Jacquet. Optimiser le résultat par une stratégie prix européenne . Décisions Marketing, 2000, 21, pp.37-45. ⟨10.7193/DM.021.37.45⟩. ⟨halshs-02920335⟩