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Pratiques de négociation en Malaisie

Résumé : Cet article présente différentes approches de la négociation des trois ethnies dominantes de Malaisie : Malais, Chinois, Indiens. Il montre que bien que partageant certaines caractéristiques culturelles, ces trois ethnies présentent des différences culturelles majeures. Celles-ci ont des conséquences sur la conception qu’elles ont de la négociation et des processus de négociation. Les conséquences pratiques de ces observations sont ensuite mises en évidence.
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https://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-02920094
Contributor : Emna Bouladi <>
Submitted on : Monday, August 24, 2020 - 1:39:48 PM
Last modification on : Tuesday, September 1, 2020 - 11:29:29 AM

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Mark Loo, Alain Jolibert. Pratiques de négociation en Malaisie. Décisions Marketing, Association Française du Marketing, 2001, 24, pp.49-57. ⟨10.7193/DM.024.49.57⟩. ⟨halshs-02920094⟩

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