Vendre l'expérience d'un autre moi

Maud Dampérat (1) , Philippe Drago (2) , Sophie Larivet (3)

1 UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3
2 UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2
3 UTV - Université de Toulon et du Var

L’objet de cet article est de développer l’idée que la consommation peut transcender la simple recherche de plaisir et d’esthétique, et procurer aux consommateurs l’expérience d’un autre moi. A la suite d’un travail théorique et empirique, nous présenterons les implications managériales ainsi que des outils de gestion permettant aux entreprises d’exploiter ce type particulier d’expérience.

Domaines: Gestion et management

Maud Dampérat, Philippe Drago, Sophie Larivet. Vendre l'expérience d'un autre moi. Décisions Marketing, 2002, 28, pp.23-32. ⟨10.7193/DM.028.23.32⟩. ⟨halshs-02920054⟩