Revenue management par place : Une spécificité Accor

Gilles Beluze (1) , Veronique Guilloux (2)

1 ACCOR
2 IRG - Institut de Recherche en Gestion

Le fait qu’ACCOR hôtellerie ait choisi un mode d’expansion succursaliste, marque la stratégie commerciale du groupe. En matière de yield, le groupe a développé une méthode particulière : le Revenue Management par place. L’article décrit les différentes étapes de la mise en œuvre de cette technique de tarification puis en souligne les aspects organisationnels. La volonté de décentralisation, les synergies réseaux, la culture collective, la coopération inter-hôtels sont soulignées.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Gilles Beluze, Veronique Guilloux. Revenue management par place : Une spécificité Accor. Décisions Marketing, 2002, 26, pp.07-15. ⟨10.7193/DM.026.07.15⟩. ⟨halshs-02919996⟩