Les accords de portage international : quels enjeux stratégiques pour le grand groupe industriel ?

Pascale Bueno Merino (1)

1 IAE Caen - Institut d'Administration des Entreprises - Caen

L’accord de portage international désigne une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire et d’expérience sur un marché étranger. L’article analyse les enjeux stratégiques d’une telle coopération pour un grand groupe industriel. Des interviews auprès de quatre grandes entreprises – Rhodia, Pechiney, EDF et Aérospatiale – ont permis de mettre à jour divers enjeux : compléter une gamme de produits, faciliter l’exécution d’un grand contrat remporté à l’étranger, améliorer son image... Deux types d’accords ont été identifiés : le portage commercial, conclu avec une PME complémentaire, et le portage vertical, conclu avec un fournisseur, un sous-traitant ou un client de petite taille.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Pascale Bueno Merino. Les accords de portage international : quels enjeux stratégiques pour le grand groupe industriel ?. Décisions Marketing, 2005, 39, pp.43-56. ⟨10.7193/DM.039.43.56⟩. ⟨halshs-02915229⟩