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Les accords de portage international : quels enjeux stratégiques pour le grand groupe industriel ?

Résumé : L’accord de portage international désigne une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire et d’expérience sur un marché étranger. L’article analyse les enjeux stratégiques d’une telle coopération pour un grand groupe industriel. Des interviews auprès de quatre grandes entreprises – Rhodia, Pechiney, EDF et Aérospatiale – ont permis de mettre à jour divers enjeux : compléter une gamme de produits, faciliter l’exécution d’un grand contrat remporté à l’étranger, améliorer son image... Deux types d’accords ont été identifiés : le portage commercial, conclu avec une PME complémentaire, et le portage vertical, conclu avec un fournisseur, un sous-traitant ou un client de petite taille.
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https://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-02915229
Contributor : Emna Bouladi <>
Submitted on : Thursday, August 13, 2020 - 8:00:20 PM
Last modification on : Thursday, August 13, 2020 - 8:15:14 PM

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Pascale Bueno Merino. Les accords de portage international : quels enjeux stratégiques pour le grand groupe industriel ?. Décisions Marketing, Association Française du Marketing, 2005, 39, pp.43-56. ⟨10.7193/DM.039.43.56⟩. ⟨halshs-02915229⟩

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