Quand la stratégie marketing se fonde sur la transformation des institutions : le cas des PME sur des marchés industriels

Stéphan Bourcieu (1)

1 BSB - Burgundy School of Business (BSB) - Ecole Supérieure de Commerce de Dijon Bourgogne (ESC)

La stratégie nous enseigne depuis longtemps que les entreprises sont dotées d’une capacité d’action sur leur environnement concurrentiel. Même si l’effet de taille fait effectivement penser qu’en matière de relation à leur environnement, « la grande entreprise (le) modèle, la moyenne l’aménage ; la petite s’y intègre », l’expérience quotidienne montre que les PME aussi ont une capacité d’action sur leur environnement concurrentiel. Une stratégie de niche, intelligemment matérialisée par une offre fortement différenciée – en termes d’innovation de l’offre et/ou de la stratégie marketing – permet ainsi à des petites et moyennes entreprises de survivre, de se développer, et même de transformer leur environnement.

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Stéphan Bourcieu. Quand la stratégie marketing se fonde sur la transformation des institutions : le cas des PME sur des marchés industriels. Décisions Marketing, 2007, 46, pp.105-108. ⟨10.7193/DM.046.105.108⟩. ⟨halshs-02914853⟩