Favoriser la souscription d’abonnements dans la consommation culturelle : le rôle de la conception individuelle du temps
Résumé
Le nombre d’abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient
la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d’abonnements :
c’est l’hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d’abonnements sont plus fréquentes lorsque
le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps,
la constance, l’origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps.