Segmenter avec la personnalité : une approche par le MBTI®
Résumé
Face à des marchés exigeants et matures, les professionnels adaptent leurs offres à des segments de plus en plus
précis. Une piste de recherche mérite d’être revisitée : la personnalité client. Avec l’approche des types
psychologiques de Jung opérationnalisés par le Myers-Briggs Type Indicator, M.B.T.I®, cette étude montre que les effets de la
satisfaction et de la confiance sur la fidélité sont modérés par deux dimensions de la personnalité. Des propositions
sont avancées pour opérationnaliser ces informations.
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