M. E. Gerber, et arrêtons-nous un instant sur le classement des 25 ouvrage considérés comme ayant le plus d'influence dans le champ managérial 30 , les ouvrages dont il est question dans l'ensemble qui suit étant : The Age of Unreason, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, 1980.

M. Buckingham, &. Coffman, T. Goal, ;. Collins, and G. Marketing, Eliyahu Goldratt, Good to Great: Why Some Companies Make the Leap ... and Others Don't, 1936.

S. Stephen, R. Covey, S. Peter, R. P. Pande, R. R. Neuman et al., The Six Sigma Way: How GE, Motorola and other Top Companies are Honing Their Performance, 1982.

, De l'épistémologie des organisations aux théorie des organisations -Yvon PESQUEUX 22

, ce qui est d'ailleurs en quelque sorte à la fois une définition du volontarisme managérial dans la façon dont il mélange jugement d'existence (la vue est ce que permet la vision et la largeur de vue va dépendre de la focale) et jugement de valeur, sans oublier pour autant, avec B. Latour 36 les questions liées à la manière de parler de l'objet social qu'est l'organisation : « comment es-tu ? » (posture réaliste) mais aussi « qui es-tu pour que je puisse te voir comme tu es ? » (posture constructiviste). Il s'ensuit la nécessité de marquer l'articulation qui existe entre le regard et la question à poser, les paradigmes et les auteurs au regard du kairos grec. Narrer, c'est donc raconter des histoires et en quelque sorte « traduire » des paroles et des pensées en construisant un récit et c'est ainsi que l'homo loquens (G. Gusdorf 37 ) est intimement lié à l

J. L. En and . Austin, -des actes illocutoires (en « miroir » de ce que l'on fait parallèlement à ce que l'on ditpromesse, commandement, souhait au regard de la mise en relation d'une « classe » et d'un « acte » : « verdictif » et accomplissement d'un verdict -acquitter, condamner, décréter, etc., « « exercitif et exercice d'un pouvoir d'influence -ordonner, pardonner, etc., « promissif » et acte de promesse ou d'engagement -promettre, garantir, etc., « comportatif » et expression d'une attitude ou d'un comportement social -s'excuser, remercier, déplorer, critiquer, etc., expositif et clarification d'une idée, exposé d'une argumentation -affirmer, nier, expliquer, objecter, etc.) -des actes perlocutoires, les discours sur l'organisation peuvent être considérés comme : -des actes propositionnels (ou locutoires), vol.40

, Des liaisons s'établissent entre sens, modèle et action, discours et écriture. Il est ainsi possible de souligner la capacité performative des discours organisationnels à légitimer à la fois du despotisme et de la honte. D'autres auteurs de la philosophie du langage sont également souvent cités en théorie des organisations : F de Saussure 41, vol.43

B. Latour, La science en action, Gallimard, collection « folio-essais, p.267

G. Gusdorf, « De l'autobiographie initiatique à l'autobiographie genre littéraire », Revue d'Histoire Littéraire de la France, 75° année, vol.6, pp.957-994, 1975.

W. R. Fischer, Human Communication as Narration: Toward a Philosophy of Reason, Value, and Action, 1987.

J. Bruner, Life as Narrative, vol.54, 1987.

J. L. Austin, Quand dire c'est faire, 1955.

S. De, Cours de linguistique générale, 1913.

S. C. Peirce, Textes anticartésiens, pp.1931-1958, 1984.

L. Vygotski, Théorie des émotions. Etude historico-psychologique, L'Harmattan, p.1933, 1998.

M. M. Bakhtine, Esthétique de la création verbale, p.1952, 1984.

A. Greimas, Du sens II -Essais sémiotiques, Sémiotique -dictionnaire raisonné de la théorie du langage, 1983.

B. Latour, How to Follow Scientists and Engineers through Society, vol.267, 1987.

, qu'il est impossible, pour le sujet ainsi influencé, d'en retracer l'origine ou de s'en départir

P. Pour, Les énoncés ou expressions symboliques sont traduits en habitus linguistiques, l'habitus étant défini comme un système de dispositions durables et transposables fonctionnant comme principes générateurs et organisateurs de pratiques. Cet habitus linguistique est acquis au cours du processus d'apprentissage de la langue (famille, école, etc.). Comme chez J. L. Austin, un énoncé performatif dépend des conditions de félicité. Toutefois, pour P. Bourdieu, le pouvoir de la parole n'est que le pouvoir délégué du porte-parole (l'autorité provient de la position que détient l'agent dans un champ social). L'efficacité symbolique d'un énoncé performatif dépend des propriétés linguistiques du discours, de la position sociale de celui qui l'énonce et de la reconnaissance de ceux qui le subissent, conduisant les dominés à adhérer à l'ordre performatif du monde avec ses intérêts économiques, politiques, ses injustices, ses rapports de domination et ses inégalités du fait de la position du discours performatif dans le champ social, discours intériorisé par les agents qui en reconnaissent sa légitimité, Bourdieu, vol.51

M. Initiée and . Callon, Il propose une théorie de l'acteur-réseau à partir du concept de performativité 52 au regard de deux orientations possibles du vocabulaire de la performativité, la première qui s'intéresse aux effets des phénomènes langagiers et des énoncés produits par les sciences économiques et la seconde qui dépasse la conception purement langagière des énoncés économiques et se concentre sur l'étude des dispositifs et agencements socio-techniques. Le caractère performatif des activités scientifiques et en particulier des sciences économiques à conduit vers une réflexion relative aux dispositifs sociotechniques organisant l'activité marchande trouvant son origine dans les fondements théoriques de la théorie de l'acteur-réseau (Actor-network Theory -ANT) de B. Latour 53 . Quand il parle de performativité et d'agencement, M. Callon emprunte la notion de dispositif à M. Foucault 54 . Le dispositif renvoie à un réseau qui articule lois, discours scientifiques, la notion de performativité des théories économiques met évidence le rôle du monde scientifique

, sociologie de la traduction) explique le processus de fabrication des faits scientifiques et des artefacts techniques et de suivre comment s'opère leur diffusion à partir de la notion d'inscription (les cartes, graphiques, diagrammes, images qui sont fabriqués par des instruments, Le travail des scientifiques

P. Bourdieu, Science de la science et Réflexivité, Raisons d'agir, collection « Cours et travaux, p.9782912107145, 0200.

M. Callon and &. Muniesa, Traité de sociologie économique, PUF, Collection « Quadrige, pp.289-324, 2009.

B. Latour and &. S. Woolgar, La vie de laboratoire : la production des faits scientifiques, 1989.
URL : https://hal.archives-ouvertes.fr/hal-02057284

M. Foucault, L. 'ordre-du-discours, and P. Gallimard, ISBN 2070277747 -Surveiller et punir, Gallimard « nrf, vol.88, 1971.

G. Deleuze, Critique et clinique, Editions de Minuit, 1999.