Feyel-Artzner, une PME qui exporte du foie gras « Made in Alsace »

Sylvie Hertrich (1) , Ulrike Mayrhofer (2)

1 Humanis - Hommes et management en société / Humans and management in society
2 GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711

Ce chapitre porte sur la démarche d’exportation d’une PME dans l’agro-alimentaire. Quatre facteurs clés de succès sont identifiés : (1) la stratégie de différenciation qui est fondée sur les effets positifs associés à l’image du « Made in », (2) l’établissement de relations durables avec des importateurs-distributeurs, (3) la flexibilité qui facilite l’adaptation aux exigences concernant la réglementation et les habitudes de consommation et (4) l’expérience acquise en matière d’exportation qui permet de surmonter les barrières à l’entrée sur les marchés étrangers.

Mots clés: PME; internationalisation; exportation; marketing international; agro-alimentaire.

Domaines: Gestion et management

Sylvie Hertrich, Ulrike Mayrhofer. Feyel-Artzner, une PME qui exporte du foie gras « Made in Alsace ». Jean Desmazes, Jean-Pierre Helfer, Jean-Fabrice Lebraty et Jacques Orsoni. Entrepreneur à l’université. Mélanges en l’honneur de Michel Kalika, Editions Management & Société, p. 243-252, 2019. ⟨halshs-02016713⟩