Whispering in the ears of... companies? Experimental economics as a tool for decision in the private sector

Murmurer à l’oreille... de l’industriel ? L’économie expérimentale comme outil d’aide à la décision en entreprise

Laure Saulais (1) , Laurent Muller (2, 3) , Valérie Lesgards (4)

1 Institut Paul Bocuse = Institut Lyfe
2 INRA - Institut National de la Recherche Agronomique
3 GAEL - Laboratoire d'Economie Appliquée de Grenoble
4 EDF R&D - EDF R&D

The use of experimental economics in business is a recent development that remains little discussed in the literature. Drawing from three examples, respectively from the agri-food, the automotive and the electricity industries, this article discusses the use of this method in the private sector, identifies its contributions and limits, and considers future prospects. Despite the recognized limitations of this method, in first line parallelism, experimental economics has significant potential for the private sector, to better understand individual decisions and market mechanisms, by complementing traditional approaches or through multidisciplinary opening.

L’usage de l’économie expérimentale en entreprise constitue un développement récent encore peu abordé dans la littérature. À partir d’exemples issus des secteurs de l’agroalimentaire, de l’automobile et de l’électricité, cet article discute l’emploi de cette méthode pour le secteur privé, identifie ses apports et limites, et considère les perspectives futures. Malgré des limites identifiées, dont en premier lieu le parallélisme entre comportements observés en laboratoire et en dehors, l’économie expérimentale présente un potentiel important pour le secteur privé, que ce soit pour mieux comprendre les décisions individuelles ou le fonctionnement des marchés, en complément des approches traditionnelles ou par ouverture pluridisciplinaire.

Mots clés: secteur industriel; industrie automobile; outil d'aide à la décision; électricité; aide à la décision; économie expérimentale; industrie agro-alimentaire

Domaines: Economies et finances

Laure Saulais, Laurent Muller, Valérie Lesgards. Murmurer à l’oreille... de l’industriel ? L’économie expérimentale comme outil d’aide à la décision en entreprise. Revue Economique, 2017, 68 (5), pp.925-939. ⟨10.3917/reco.pr2.0086⟩. ⟨halshs-01533368⟩