La mise en oeuvre du changement de business model : les apports du modèle 4C

Lionel Garreau (1) , Raphaël Maucuer (2) , Alexis Laszczuk (1)

1 DRM - Dauphine Recherches en Management
2 ESSCA - Ecole Supérieure des Sciences Commerciales d'Angers

Current business model research enables the specification of business model change but does not shed light on managerial levers of this change. Our research draws on the 4C model (Miller et Le Breton Miller, 2010) to fill this gap. We use an empirical study based on four businesses of the Internet sector to identify the relation between business model evolution types and their managerial levers. The stress on business model change implementation invites us to provide an embodied vision of the business model.

Les recherches actuelles permettent de caractériser le changement d’un business model mais n’en n’explicitent pas les leviers managériaux. Notre recherche prend appui sur le modèle 4C (Miller et Le Breton Miller, 2010) pour pallier ce manque. A partir d’une étude empirique basée sur quatre entreprises du secteur de l’internet, nous dégageons les leviers de changement du business model que nous mettons en relation avec ses principaux enjeux d’évolution. L’attention portée à la mise en œuvre du changement nous invite à proposer une vision incarnée du business model.

Mots clés: Business model; Modèle 4C; Stratégie; 4C model; Modelo 4C; Estrategia; Evolució; Modelos de negocio; Strategy; Evolution

Domaines: Gestion et management

Lionel Garreau, Raphaël Maucuer, Alexis Laszczuk. La mise en oeuvre du changement de business model : les apports du modèle 4C. Management international, 2015, 19 (3), pp.169-183. ⟨hal-01464285⟩