Des négociations interculturelles?

Yves Schemeil (1)

1 PACTE - Pacte, Laboratoire de sciences sociales

Quand on analyse une négociation - entre syndicats et patronat, fournisseurs et acheteurs, ou États en conflit - on postule souvent sans le justifier que les écarts culturels comptent. Jouent-ils un rôle déterminant ? Si oui, jusqu'à quel point et avec quels effets quand on les compare à des distinctions plus fines entre équipes de négociateurs ?

Mots clés: raison; identité; organisations internationales; multilatéralisme; coopération

Domaines: Science politique

Yves Schemeil. Des négociations interculturelles?. Delphine Placidi-Frot et Franck Petiteville. Négociations internationales, Presses de Sciences po, pp.300, 2013. ⟨halshs-00810512⟩