Allocation du linéaire. Une approche par la théorie des jeux.

Sylvain Willart (1)

1 LARGE - Laboratoire de recherche en gestion et économie

Shelf space is a scarce resource in retailing industry. We study here the issue of its allocation between the different producers within the assortment. We adopt a game theoretic approach as it allows accounting for the whole complexity of the allocation decision. The market structure consists in one retailer and two producers (a leader and a follower). Results of the model are tested using a database describing the assortments of a large French retail. Empirical analysis supports the theoretical specification.

L'espace de vente est une ressource rare dans la grande distribution généraliste. Nous étudions ici le problème de son allocation entre les différents fournisseurs présents dans l'assortiment. La méthode adoptée est celle de la théorie des jeux ; celle-ci permet de prendre en compte toute la complexité de la décision d'allocation. Nous développons un modèle comprenant un distributeur, un fournisseur leader, et un fournisseur suiveur. Les résultats théoriques sont testés empiriquement sur des données décrivant les assortiments d'une grande enseigne de distribution français. L'analyse empirique valide la spécification issue du modèle théorique.

Mots clés: shelf space allocation; consumer goods; game theory

Mots clés: allocation du linéaire; PGC; leadership; théorie des jeux

Domaines: Gestion et management

Sylvain Willart. Allocation du linéaire. Une approche par la théorie des jeux.. 2008. ⟨halshs-00784012⟩