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L'envie de financer un créateur néophyte : Approche exploratoire du premier entretien entre un porteur de projet sans expérience et un banquier

Résumé : Créer sa première entreprise pose le problème de l'obtention d'un prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Dans cet article l'auteur, lui-même ancien conseiller financier, présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange d'informations objectives et d'éléments subjectifs, l'envie de financer s'articule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de l'indispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer l'entretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects.
Document type :
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https://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00519025
Contributor : Stéphane Foliard Connect in order to contact the contributor
Submitted on : Friday, September 17, 2010 - 7:10:25 PM
Last modification on : Wednesday, May 26, 2021 - 12:48:02 PM

Identifiers

  • HAL Id : halshs-00519025, version 1

Citation

Stéphane Foliard. L'envie de financer un créateur néophyte : Approche exploratoire du premier entretien entre un porteur de projet sans expérience et un banquier. Revue Française de Gestion, Lavoisier, 2010, 36 (205), pp.37-52. ⟨halshs-00519025⟩

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