Comment faire face à la maturité du marché de la collecte de fonds pour une association de solidarité ? Rajeunir la cible et / ou changer de méthode de collecte ?

Sophie Rieunier (1) , Gaëlle Boulbry (2) , Camille Chédotal (3)

1 GREGOR - Groupe de Recherche en Gestion des Organisations
2 IREJE
3 DMSP - Dauphine marketing, stratégie, prospective

This article aimed to examine two possible solutions when a charity reaches the point where donations cease to increase: either revamp the selected goal or change the marketing approach.
After an analysis of several publications, this article puts forward the results of two surveys carried out on 884 people. At the end, the limits, implications and methods of research are presented.

Cet article a pour objectif d'explorer deux stratégies pouvant répondre au problème d'arrivée à maturité du « marché » de la collecte de fonds dans le secteur associatif : rajeunir la cible visée et changer d'outil marketing. Après une revue de littérature, il présente les résultats de deux enquêtes menées auprès de 884 individus. Enfin, les limites, implications et voies de recherche sont présentées.

Mots clés: Social marketing; marketing of non profit organisations; Fundraising; Charity organisations; Donors' characteristics

Mots clés: Marketing social; marketing humanitaire; caractéristiques des donateurs.; collecte de fonds; associations de solidarité; caractéristiques des donateurs

Domaines: Gestion et management

Sophie Rieunier, Gaëlle Boulbry, Camille Chédotal. Comment faire face à la maturité du marché de la collecte de fonds pour une association de solidarité ? Rajeunir la cible et / ou changer de méthode de collecte ?. Congrès de l'Association Française du Marketing, May 2005, France. ⟨halshs-00170471⟩