Stratégies des firmes et conquête du marché chinois des télécommunications

Aziz Mouline (1)

1 CREM - Centre de recherche en économie et management

The aim of this chapter is to analyse the alliance strategies deployed by firms to conquer the telecommunications market of emerging countries, especially the Chinese market. The multi-criterea analysis of database covering 1099 alliances formed by 700 firms between 1988 and 2002 shows the detemining role of joint ventures and of supply agreements in the conquest of the Chinese market of telecommunications by the principal global groups of telecommunications equipments in the context of deregulation and the liberalization of markets

L'objectif de ce chapitre est d'analyser les stratégies d'alliances déployées par les firmes pour la conquête des marchés des télécommunications des pays émergents, notamment le marché chinois. L'analyse multicritères d'une base de données, recensant 1099 alliances réalisées par 700 firmes entre 1988 et 2002, montre le rôle déterminant des filiales communes et des accords de fourniture pour la conquête du marché chinois des télécommunications par les groupes mondiaux des équipements de télécommunications dans un contexte de déréglementation et de libéralisation des marchés.

Mots clés: Stratégies; alliances; coopération; télécommunications

Domaines: Economies et finances

Aziz Mouline. Stratégies des firmes et conquête du marché chinois des télécommunications. La Chine : forces et faiblesses d'une économie en expansion, Presses Universitaires de Rennes (PUR), pp.399-411, 2006. ⟨halshs-00108214⟩