Interactions entre stratégies de promotion et fusions

Laurent Granier (1)

1 GATE Lyon Saint-Étienne - Groupe d'Analyse et de Théorie Economique Lyon - Saint-Etienne

De nombreuses études analysent les phénomènes de fusion en prenant en compte les variables stratégiques des firmes telles que les prix ou les quantités de vente. Or, peu d'études font le lien entre les stratégies de promotion et les fusions. Pourtant, les dépenses mondiales de promotion se porteront à 525 milliards de dollars en 2013 (Zenithoptimedia, 2012). Ceci nous incite à établir un modèle théorique étudiant l'influence de la promotion sur les incitations à fusionner. A l'instar de Friedman (1983a et 1983b), nous introduisons deux types de promotions, l'une étant prédatrice et l'autre coopérative. Nous trouvons que les incitations à fusionner différent de celles existantes dans les modèles de concurrence en prix (Brito, 2003).

Mots clés: fusions et acquisitions; promotion coopérative; promotion prédatrice

Domaines: Economies et finances

Laurent Granier. Interactions entre stratégies de promotion et fusions. 2013. ⟨halshs-00801288⟩