Product innovation and imitation in a duopoly with differentiation by attributes
Résumé
This paper considers a probabilistic duopoly in which products are described by their specific attributes, this form of differentiation embodying the horizontal and vertical dimensions. Consumers make discrete choices and follow a random decision rule based on these attributes. A three-stage game is studied in which firms develop new attributes for their products (innovation), then may imitate the attributes of the competing product and finally compete in price. At the equilibrium, the firm selling the less appreciated product is generally incited to imitate its rival. Confronted to a threat of imitation, the benchmark firm sometimes decreases strategically its attribute index in order to diminish its unit cost of innovation and the differentiation on the market, deterring the imitation in this way. This strategy is efficient when imitation costs are sufficiently concave. In the opposite case, it is preferable for the benchmark firm to accept the imitation. Thus, according to the shape of imitation costs, equilibria with "deterrence" or with "accommodation" "accommodation" occur, completing the current typology of strategic responses to a threat of imitation.
Cet article considère un duopole probabiliste dans lequel les produits sont décrits par leurs attributs spécifiques, cette forme de différenciation incorporant les dimensions horizontales et verticales. Les consommateurs réalisent des choix discrets en suivant une règle de décision aléatoire fondée sur ces attributs. Nous étudions un jeu en trois étapes dans lequel les firmes proposent d'abord de nouveaux attributs pour leurs produits (innovation), puis ont la possibilité d'imiter les attributs du produit concurrent et finalement se font une concurrence en prix. A l'équilibre, la firme vendant le produit le moins apprécié est généralement incitée à imiter sa rivale. Face à cette menace d'imitation, il arrive que la firme de référence diminue stratééiquement son niveau d'attributs pour réduire son coût unitaire d'innovation et la différenciation sur le marché, dissuadant alors l'imitation. Cette stratégie est efficace lorsque les coûts d'imitation sont suffisamment concaves. Dans le cas contraire, il est préférable pour la firme de référence d'accepter l'imitation. Ainsi, selon la forme des coûts d'imitation, des équilibres avec "dissuasion" ou avec "accommodation" se produisent, complétant ainsi la typologie actuelle des réponses stratégiques face à une menace d'imitation.
Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)
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