Produit et information géographique : le géomerchandising - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société Accéder directement au contenu
Chapitre D'ouvrage Année : 2002

Produit et information géographique : le géomerchandising

Résumé

Concerning trade management, geography intervenes when dealing with the adaptation of price to the characteristics of a trade area. It would also deal with the distribution of messages (catalogues, prospectus, display, etc.) in certain geographic areas more than others, according to the expected efficacy of the communication. However, in this chapter, we will not concentrate the analysis on the location strategy or on the pricing (see chapter 9), and communications policies (see chapters 10 and 11), but on the policy of the supply/offer, knowing that the assortment is a decision for which the geographic dimension also reveals itself to be equally fundamental. Thus, in the hypothesis in which the retailer constitutes his assortment without taking into account climatic, economic, demographic and psycho-sociological differences linked to geography, the offer will probably be out of step with customer expectations. Consequently, effective productivity of the store will be inferior to it potential productivity.
Concernant la gestion commerciale, la géographie intervient, lorsqu'il s'agit d'adapter le prix aux caractéristiques de la zone de chalandise. Il pourra également s'agir de diffuser des messages (catalogues, prospectus, affichage...) sur certaines aires géographiques plutôt que sur d'autres, en fonction de l'efficacité attendue de la communication.
Toutefois, dans ce chapitre, nous ne concentrons pas l'analyse sur la stratégie de localisation ou sur les politiques de prix et de communication, mais sur la politique d'offre, sachant que l'assortiment est une décision pour laquelle la dimension géographique se révèle également fondamentale. Ainsi, dans l'hypothèse où le distributeur constitue son assortiment sans tenir compte des différences climatiques, économiques, démographiques et psycho-sociologiques liées à la géographie, l'offre sera probablement en décalage avec les attentes des clients. Par conséquent, le rendement effectif du point de vente sera inférieur à son rendement potentiel.
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Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)
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Dates et versions

halshs-00165165 , version 1 (24-07-2007)

Identifiants

  • HAL Id : halshs-00165165 , version 1

Citer

Pierre Volle. Produit et information géographique : le géomerchandising. Gérard Cliquet. Géomarketing, Hermes, pp.1-27, 2002. ⟨halshs-00165165⟩

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